Jurist schreef op 1 juli 2020 14:06:
[...]
Deze opmerking hierboven leek me zeer geloofwaardig en plausibel, ook omdat ik de promoties zelf opvallend vond. De vraag is echter of er vorig jaar niet exact dezelfde promotie werd gevoerd. Zolang we dat niet weten valt er niets zinnigs over te zeggen.
Sterker nog, ik legde de vraag even voor aan een vriend van me die carrière maakt in AbInbev en net onder het management opereert (het zogenaamde tweede hoogste verdiep). Ik vroeg hem of de promoties niet gevoerd worden om van hun overschot af te geraken en dergelijke.
Tot mijn grote verrassing antwoordde die me dat die promoties elk jaar opnieuw voorkomen, en zelfs onderhandeld worden met de supermarkten in december, zodat ze vastliggen voor het volledige jaar (!).
De huidige promoties zijn dus geen gevolg van de coronacrisis, maar van prijsafspraken met de supermarkten die in januari beklonken werden.
Toen ik hem vroeg of dat niet zorgwekkend is om zoveel korting te moeten verlenen op een bak Jupiler, wist hij me te zeggen dat de winstmarges op onder meer Jupiler ontzettend groot zijn en het dus geen enkel probleem is om daar veel korting op te verlenen. Het is dus een bewuste marketingstrategie, om ervoor te zorgen dat mensen gebonden geraken aan een bepaald merk, en om de omzet te vergroten. Mensen kopen nu eenmaal meer bier als ze het gevoel hebben dat ze een 'goeie deal' doen. Sommige mensen zouden er wellicht zelfs niet aan denken om bier in te kopen, maar doen het toch omdat ze een promotie-affiche zien aan de ingang.
Een tweetal weken geleden kocht ik AbInbev omdat
- de huidige promoties business as usual zijn
- ik erin geloof dat ze hun schulden zullen kunnen afbouwen, zeker gezien de banken weer meer en meer risico durven te nemen en daartoe ook gestimuleerd worden
- mijn vriend waarvan sprake denkt dat er een gigantisch groeipotentieel schuilt in Azië en Afrika.
Daardoor bestaat de zowel de winstgevendheid groeit, en de omzet meer dan verwacht groeit, waardoor de kans bestaat dat dit aandeel de Bel-20-index kan outperformen.
Ter info, nog een weetje, om een of andere onverklaarbare reden is nog nooit aangetoond dat de bierconsumptie tijdens een EK of WK steeg. Bij AbInbev snappen ze het zelf niet zo goed, maar blijkbaar is dit nu eenmaal zo...