Tankers schreef op 13 juni 2022 21:36:
[...]
Ik begrijp je opmerking. Ik bedoelde Unifiedpost heeft - in mijn ogen - geen evenwaardige grote concurrent in hetzelfde segment.
Unifiedpost is op KMO's gericht en heeft 1 600 000 bedrijven die hun software gebruiken vooral kleine KMO's en een omzet van 170 000 000 euro. Unifiedpost is enkel op pan-Europa gericht. Omzet is dit kwartaal 16% gegroeid.
Basware is gericht op grotere bedrijven. Ze hebben maar 6500 klanten en een omzet van 150 000 000 euro. Basware is op heel de wereld gericht (35 miljoen omzet USA, 110 miljoen omzet Euro, 7 miljoen omzet APAC). De omzet is dit jaar maar 2% gegroeid.
Ik zal niet ontkennen dat deze bedrijven het min of meer dezelfde soort producten maken, maar hun focus is anders. Doordat Unifiedpost kiest voor kleinere bedrijven kunnen ze een meer generiek platform aanbieden dat veel schaalbaarder is, want elke klant krijgt hetzelfde platform . Basware heeft grotere klanten die vaak een groter software pakket nodig hebben met specifieke behoeften, in house proprietary APIs, ... die klanten vergen meer tijd om een project uit te rollen. Dit verschil in schaalbaarheid merk je aan de omzetgroei. UFP heeft een groei van 16% dit kwartaal, zonder 16% extra werknemers (deploy engineers) aan te nemen, Basware kan geen 16% per kwartaal groeien zonder 16% extra deploy engineers aan te nemen. Dit is een cruciaal verschil.
Dit is een probleem dat trouwens veel regionale (kleine) spelers hebben.
Unifiedpost heeft het geluk een 'first mover' te zijn. Ze zijn als eerst pan-Europees actief en hebben een schaalbaar platform dat zijn strepen al verdient heeft bij 1 600 000 KMOs. Dit geeft hen een enorm netwerk-effect-voordeel ten opzichte van de regionale concurrenten