Neways Electronics Terug naar discussie overzicht

Huub

1. [verwijderd] 2 juni 2008 16:09

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   Hier een interview met Huub van de vrande: bron Bits en chips.In Europa is met innovatie beter op kostprijs te besparen dan in China’
   28 mei 2008
   
   Neways sloeg acht jaar geleden een succesvolle koers in van capaciteitsleverancier naar partner in systeemelektronica voor de professioneel-industriële markt. Huub van der Vrande legde er mede de basis voor. Een gesprek met de directeur van Neways over hardwaretoelevering, relaties en strategie. ‘Vroeg of laat worden we een stukje van onze klant.’
   
   Sinds eind april siert een fors schilderij de ingang van Neways’ hoofdvestiging op Ekkersrijt in Son. Vijfendertig vierkante meter olieverf. Geschilderd door de directeur zelf. Met ‘The world of Neways’ - zo heet het megadoek – brengt Huub van der Vrande de afgelopen acht jaar Neways in beeld. Wat hij aantrof en alle veranderingen. ‘Van capaciteitsleverancier tot innovatief bedrijf’, zoals hij het uitdrukt.
   
   Huub van der Vrande begon met schilderen nadat Neways zijn eigen bedrijf Ripa in 2000 had overgenomen. ‘Toen ben ik gaan nadenken over hoe die twee bedrijven zouden kunnen samensmelten. Daar ben ik van aan het schilderen gegaan.’ Over zijn hobby: ‘Ik vind dat ik mezelf een moment rust moet gunnen. Ook wil ik ermee laten zien dat ik niet alleen een creatieve ondernemer ben, maar ook een creatief persoon.’
   
   Toen hij zich in 2000 met de overname van Ripa bij het Neways-bestuur voegde, richtte de speler in electronic manufacturing services (EMS) zich vooral op rechttoe rechtaan elektronica-assemblage. De jaren daarop werd het bedrijf echter hard getroffen door de recessie in de chipmarkt. De omzet kelderde van 220 miljoen euro in 2000 naar 137 miljoen euro in 2003.
   
   Samen met medebestuurder Vincent de Bok vormt Van der Vrande vanaf 2003 een collegiaal bestuur en zit Neways in een opgaande lijn. Het bedrijf ontwikkelde zich van capaciteits- tot systeemleverancier met alle bijbehorende diensten als ontwerp, logistiek en product lifecycle management. Neways doet alles tussen R&D en marketing.
   
   Die evolutie tot kennisleverancier legde het bedrijf geen windeieren. Vorig jaar noteerde Neways een recordwinst van 14,5 miljoen euro op een omzet van 281 miljoen euro. ‘We hebben een geweldig goed jaar achter de rug. Dan kom je altijd met jezelf in de knel. Het smaakt naar meer, maar anderzijds moet je je ook afvragen wat er vandaag de dag allemaal gebeurt.’
   
   Ook al beleeft de economie turbulente tijden, Van der Vrande meent dat de hightechindustrie in Nederland er nu beter voor staat dan begin 2001 – dus voor de rampzalige aanslagen van 11 september. ‘De huidige situatie is totaal anders. De financiële crisis die begon op de Amerikaanse hypotheekmarkt heeft wel invloed. Banken zijn voorzichtig. Als grote bedrijven als Intel en Samsung miljardenleningen willen afsluiten om te investeren in nieuwe generaties chips, dan zeggen banken: ‘Nu even niet.’ Aan de consumentenkant zie ik het ook. De gemiddelde wereldburger stelt de aankoop van zijn nieuwe mobieltje of platte tv even uit. Hij heeft de afgelopen jaren volop gespendeerd aan nieuwe snufjes en kan best even vooruit.’
   
   Als hij 2001 met 2008 moet vergelijken, dan ziet hij een aantal positieve zaken. ‘We communiceren met zijn allen veel beter. De frequentie waarmee we elkaar op de hoogte houden, neemt toe. Er is ook een fase geweest waarin we elkaar probleempjes hebben zitten aanpraten. We komen net uit een hoogconjunctuur, het gaat even een paar procentjes minder en dan gaan we tegen elkaar zeggen hoe slecht we het hebben. Kom op! Dat is een beetje flauw. De keuzes die bedrijven in de afgelopen drie jaar hebben gemaakt, zijn bepalend voor hoe ze er vandaag de dag voor staan. Iedereen moet er rekening mee houden dat klanten van de ene op de andere dag 110 procent vragen of juist veel minder.’
   
   Aan de klaagzang die toeleveranciers ruim vijf jaar geleden in de chipcrisis aanhieven, heeft Neways niet meegedaan. Toenmalig ASML-CEO Doug Dunn kondigde onder meer in dit blad aan dat hij voor zijn inkopen niet alleen in Brabant terecht kon, maar de wereld als speelterrein zag. ‘Een aantal toeleveranciers raakte in paniek. Als we allemaal eerlijk waren geweest, dan hadden we moeten toegeven dat we onze logistiek indertijd niet voor elkaar hadden. In de regio is een keer goed aan de boom geschud. Dat hoort erbij. Waarom zou iedereen succesvol moeten zijn in de maakindustrie? Voor succes moet je knokken.’
   
   Relatief gevoelige plek voor Neways blijft het halfgeleidersegment. Daarin zette het bedrijf vorig jaar 75 miljoen euro af, 26 procent van de totaalomzet van 281 miljoen euro. Van der Vrande: ‘Wij voelen de pijn vaak het eerst bij fabrikanten van front-endmachines. We werken voor een stuk of zeven bedrijven in de semicon. Daar zitten back-end, mid-end en front-end in. In de meeste werkmaatschappijen voelen we nog niets. Wel willen we diversifiëren. In de medische en militaire hoek willen we koste wat kost een groot aandeel krijgen.’
   
   
   
   Toen hij jong was, had Van der Vrande al interesse in zowel techniek als zaken. Hij volgde een studie elektronica op de IHBO in Eindhoven en rondde deze af met een topcursus commercie. Daarna ging hij elf jaar lang aan de slag bij Volvo Car in Helmond. Niet dat er in 1972 veel elektronica in auto’s zat. ‘De richtingaanwijzers, meer niet.’ Maar Van der Vrande maakte in die tijd wel ingrijpende verschuivingen mee. ‘Toen ik binnen kwam, maakten we voor 95 procent zelf en 5 procent kochten we in. Toen ik elf jaar later wegging, maakten we nog maar 5 procent zelf.’
   
   Met een lezing over make or buy aan de TU Eindhoven viel hij op bij Neways. Het assemblagebedrijf kon zijn ervaring goed gebruiken. Hij werkte er aan een strategie om klanten te ‘ontzorgen’. Neways ging niet alleen prints bestukken, maar kocht ook de componenten in voor zijn opdrachtgevers. Ook deed hij er zijn eerste ervaring op met outsourcing naar Azië. ‘Mijn uitgangspunt was en is: spullen die je in Europa maakt, daarvan moet je kunnen uitleggen waarom je ze in Europa maakt.’
   
   
   
   In 1992 werd Van der Vrande benaderd door Atlas Investments om Ripa over te nemen. ‘Ikzelf worstelde met het nemen van een volgende stap. Ik vond dat we een hogere toegevoegde waarde moesten leveren en die kans werd mij geboden door deze overname.’ Van der Vrande maakte van Ripa een bedrijf dat het totale product kon leveren. ‘Niet alleen een printje bestukken, ik ging ook kunststof- en metaalonderdelen inkopen. Zo maakten we driehonderdduizend betaalterminals voor Albert Heijn, Shell en Total. Mijn ambitie was dat klanten zich konden concentreren op research, de markt en verkoop van apparatuur. Ik wilde het hele productieproces overnemen, inclusief service en reparatie. Ripa nam later van Philips Electron Optics, het huidige Fei, de elektronica-assemblage en systeembouw over.’
   
   Van der Vrande boog Neways in dezelfde richting. ‘Het bedrijf haalt nu 60 procent van zijn omzet uit systemen en 20 procent uit kant-en-klare apparaten. Slechts 15 procent is nog PCB-assemblage waarbij een print het eindproduct is. Daarbij maken we een duidelijke keuze voor het professioneel-industriële segment. We doen geen consumentenelektronica.’ Neways heeft momenteel vestigingen in Nederland, Oost-Europa en China. Je zou kunnen zeggen dat de productieaanpak een drietrapsraket is waarbij de volumes oplopen naarmate de productie oostelijker gebeurt. In westelijke richting neemt de flexibiliteit toe.
   
   Veel producten die naar China verdwenen, kwamen